铭则:我这几年互联网创业的经历和感悟分享

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大家好，我是铭则，下面是一些我在互联网上这些年做事的经历和感悟分享

决定一个人是否能够成事、能够赚钱的核心关键，其实可以总结6个字

跟对人，做对事

这两点弄对一点也可以，两点都弄对那更好，不过这6个字看似简单，但是没有一定的认知、思维和格局，确实很难做正确的选择

我不敢说我的认知有多好，但是从现在来看，我在几年前做的一些决定，造就了我现在的生活

①入行互联网，从底层开始

14年我还在大学的时候，那时候很多人都会去做兼职，包括我也想找个兼职，既能赚点钱，还能打发下时间，有的人会去肯德基兼职，有的人会去送快递，而我都不去干

我认为如果我干这些事情，没有意义，还是出卖自己有限的时间，做的是一些体力活，毫无价值，确切的说也不值得我去奋斗

我想找一个我现在去做，毕业后能有积累的事情，这个积累是指经验、人脉和资源。

由于我学的是广告设计，接触过不少给淘宝店设计详情的师兄，于是我就选择了互联网项目

我认为做互联网以后肯定是会有前途的，因为那时候已经有听到不少做淘宝赚钱了的，但是具体做什么还不知道，只知道先开始做起来



但是我开始是没有做淘宝的，我那时候啥也不懂，于是我先做的是淘宝的服务行业，就是刷dan，那时候非常的多（也是无奈之举，因为那时候自己所能接触到的互联网项目，就这个了）

我记得那时候一单是2-4快，我那时候一天几个号能赚10-30快，我的同学看到后不屑一顾的说，就这点钱，不好干什么，人家肯德基打工的，一小时8快呢。

虽然赚的不多，但是那时候我坚定了一个想法，也确定一件事情，就是：原来在互联网上空手套白狼赚钱，这么容易

为啥是空手套白狼呢，因为确实没有啥实体的东西，都是虚拟的数据来回倒，就赚到钱了

然后我发现其实你去干活是赚不到多少的，一天撑死也就十几单，于是，那个时候我就开始在淘宝上联系商家

变成了放dan的，就是让下边的人去做，我从商家接单，他们一单能给我10-20，我中间拿一点差价，这个买卖让我赚了不少

在做的过程中，我认识了一些商家，觉得他们居然能够拿出这么多钱来做这个，而且还一直做，那说明他们肯定有的赚

于是在14年的7月12日，我记得很清楚，我开通了第一个淘宝店，我清楚的知道，我肯定是不能自己发货的，因为还上学呢，哪有时间

而且不能干体力活，必须要包出去。必须要找代发，要做无货源（是的，那个时候就有了无货源的概念）



于是我在网上联系了一些代发的平台，开始是做广州沙河那边的皮具，知道的朋友应该了解，那质量是真叫一个差啊，于是没办法

最后弄来弄去，做了莆田鞋，那质量是真不错，然后到了15年，官方开始打击，直到永久封店（当时做到了2个钻了）

当时我的想法是，车到山前必有路，既然这个渠道不行了，那就换渠道就可以了（因为一些敏感原因，这两年的事就不能多写了，只能简单讲讲，有兴趣可以线下讲给你听）

于是我在一个喷子的提醒下，开始了微商和有了私域的概念

②改变圈子，链接资源，开拓视野

在15年，淘宝不能做了以后，我就开始在贴吧去引流，那时候还没有发朋友圈的习惯，也没有这个概念

后面引流过几个人来，问我有什么，我就跟人家讲，然后有个人就说了句：你朋友圈连个产品都没有，怎么卖货的

于是我就恍然大悟，原来要在朋友圈发产品，于是我就从同行的朋友圈那里，找产品发，然后让他们给我代发

也就是在那个时候，我有了微商的思维，也开始重视起私域流量来

除了积累的大量的宝妈粉丝，还有大量的微商粉丝以外，其实赚的并不多，毕竟这玩意还是同质化严重，需要新的变现方式洗才可以



所以一直是小打小闹，没有啥突破的进展，所以那个时候，我就开始认识到，我必须要改变现在的圈子

加入新的圈子，一个互联网的圈子，因为身边一没有厉害的人带，二没有获取信息的渠道，根本起不来

通过圈子去链接到新的资源，新的机会，新的人脉，打开新的世界，是那个时候我的首要任务，而事实证明，我当时的决定真的是对的

我在16年的时候通过亿邦动力的活动，关注了一个自媒体大v，我记得当时是写了一篇文章，还拿了奖，获得了韩都衣舍的一套礼品，里面有个瑞士军刀，我现在还留着



那个大v很早提出了社群的概念，并推出了一个1000元一年的社群（在当时费用还是不低的），我当时就果断加入了，那时候还没有毕业，都是靠做微商赚的钱

加这个群的目的很简单，一是想着看里面优秀的人聊天，看有哪些机会哪些项目，二是看看能不能认识高手，跟人家学习，至于在里面直接赚到多少钱，我没有考虑过

然后就在16年下半年的时候，我听群里的一些大佬讲微信淘客这个项目，知道了这个事情，然后在16年底，微信淘客彻底火起来，我就通过群里人的介绍，去买了淘客软件

也就是在那个时候，我开始转型做淘客，我清楚的记得当时赚钱有多容易，就是你只要拉个微信群，在里面发产品，你就能赚钱，就这么简单



我记得我当时第一天拉了一个几十个人的群，当天就赚了100佣金，直接把我给惊呆了，后面正好过年就小小的起飞了一下，一天过千，激动的晚上睡觉都笑

③看懂代理制微商，利益捆绑

其实在做微商的时候，我有一个后悔的地方，就是没有去做代理制的微商，我当时没有相信，这种代理制的模式，能够卖出去，后来证明我错了

当时14-16年的时候，很多人靠这种模式发了财，但是我由于做了淘客，也就没有再去涉足这种模式的微商

为什么这种代理模式能特别火，我觉得是这个原因，利益捆绑，一条线全部都有利益

无论是公司还是中间的多级代理，都愿意把方法，全部教给自己的下级，因为自己的下级好了，他卖出货了，是要找自己拿货的，也就是自己也会获利，所以上级巴不得你做的好，巴不得你一天赚1万

那这样自己也能躺赚，所以从上到下，大家都有利益，全部捆绑到一起，所以裂变的非常的快

只是微商的产品不行，才导致了这个模式不长久，实体产品太虚高了，导致终端市场卖不掉，产品都在代理手里，无法去市场消化，所以最后就崩盘了

我当时就在想，如果能够把这套模式，嫁接到其他项目上，或许是个不错的机会，然后很快机会就来了

④代理制淘客，第一桶金

一直到了17年的7月14日之前，淘客都是好好的，但是从那以后就开始了封号，懂得都懂，微信开始打击淘客，一直抗争了半年后

然后在17年底的时候，花生日记火了，也就是代理模式的淘客，我很看好私域的代理模式，之前代理制微商没有做，但是代理淘客模式，就是利益捆绑的模式

正好那时候在社群里，我认识了花生日记的联合创始人之一（是真的创始人之一），一聊值得干，于是我果断加入（圈子的好处又体现出来了吧）



利用自己之前微商和淘客积累的种子用户，加上自己微商的引流和裂变思维，在开始的一个星期，就裂变了1000个代理，就是那么猛（主要也是赶上好时候了）

因为这种模式的好处，就是让每个c端的用户，都愿意主动去分享，因为你下边的人买东西，你也能获利，所以从上到下，大家在一条线上，都有好处

然后就这么每天持续的裂变，持续的培训，教他们怎么做，从上到下大家都干劲十足，我记得那时候18年的双十一，我一天1万多的佣金，真的是爽



然后那几年就一直以淘客项目为主，一直到19年，也终于通过淘客，赚到了第一个100W，实现了一次小小的跨越。



在这里，我也要说明一下，在16年到18年这段时间，我也有工作，从电商公司运营到大学新媒体讲师都干过，都是把自己的项目当成一个副业，抽8小时之外时间做的

因为我一个是想体验一下上班的感觉，第二个也是有个保障，毕竟刚毕业，就创业的话，会有一种心里没底的危机感。

但是有个保底的工资，还有老板教给你经验，还能用老板的钱，去测试一些互联网的项目，也是一种帮助。

我一直不喜欢冒太大的风险，在我的规划里，一直都是我自己的副业，超越主业后，我再彻底自己干，不能追求裸辞。

我也奉劝大家，想创业一定要有一定本事或者积蓄后，再去做，而不是追求破釜沉舟。（至于这几年工作的事情，又可以写一篇长文，这里也就不赘述了）

然后19年开始淘客下滑的厉害，而抖音等短视频平台崛起，我就知道我必须得再次转型了

不过淘客真的是一个好生意，长期，有积累，私域，高复购，以至于到现在的23年，我的花生日记依然在给我产生收益，有大促的时候依然是收益叮当响



虽然每个月只有几千块了，但是这已经是我3，4年没有管理了，现在每年依然能够白捡几万，21年的时候，还能白捡近10万，大家就说选择多么重要吧

⑤转型做短视频，跟对人，做对事，持续的机会

为什么要押注短视频呢，当时有两条路选择

一条是继续干淘客，搞精细化运营，这个是非常考研运营能力的，而且还有资本入场，竞争很大，所以要继续干淘客，必须要投入100%的精力

第二条是干短视频，刚刚兴起，有潜力，而且未来会占据主流媒体，原因很简单，大家有视频看，谁还愿意看文字，之前没火只是因为硬件设备不满足

现在手机可以了，短视频肯定会火，这是我当时的判断

所以想比于一条虽然擅长但是难走的路，我更愿意走一条有潜力的路，于是开始研究短视频，弱化淘客业务

当时我开始做抖音的时候，第一个做的项目，就是带货，当时也并不会，但是我知道想快速进步就必须要找人带

于是当时我通过社群里的链接，加到了一个80万粉丝的抖音博主，他当时在做一个产品，就是花2200买这个洁牙的产品的代理，然后就可以学短视频

我当时就果断加入了，但是我连产品都没有要，因为我就是想接近有结果的人，想跟着他学习，想获得别人的经验，必须要先让别人获得利益，无利不起早

为了能够一直获得他的知识，我还给拉了好几个代理，我们也成为了朋友

我就通过他开启了抖音之路，可能是真的教的好，或者我领悟的快（哈哈），我很快就起来了，做养生号，卖养生茶，还打造了一个ip，那时候也是抖音带货的红利（当然现在其实也是，只是领域不同）

啥东西也能卖，卖养生茶，就这么说吧，就这一条去湿气的视频，几十万播放，能赚4位数起步，曾经干到一个月最高20W的佣金



再后来抖音养生这块不好搞了以后，20年视频号开始起来，我又发现了视频号的机会

我深刻的明白在一个平台火过的东西，可以在另一个平台继续火，你学会的东西是不会忘的，抖音会做了，视频号自然没问题，只是细节不同罢了，道理都是一样的



于是我又做了视频号带货，20到21年这段时间，主要是卖那种励志书，玩法也很简单

就是直接从抖音搬那种励志的或者是高情商的视频，然后挂上书去卖就行了，书的佣金很高，我记得我卖情商书，一本书的佣金能到50%，属实是过瘾。



中间还有一些细节就先不说了，后来我开始在一些社群进行分享，在生财有术，愚公掘金，匡扶会，淘金之路，等这些社群都被邀请过分享

有不少人开始加我，找我学习讨教经验，于是在下半年开始摸索搞自媒体

⑥我的自媒体之路

从21年下半年开始，我正式开始把自媒体当成一个事业来做，开始两条路并行，自己搞项目有结果了，就分享出去

我认为自媒体是一个值得做一辈子的生意，将自己的知道的分享出去，吸引同频的人，将价值对等的服务卖给有需要的人群，这可是一件很好的事情

既能获得别人的称赞，又能获得名和利

这两年自媒体之路，我也是一路摸索过来的，中间犯了很多错，也错失掉一些机会，也收获了很多，也取得了一些成绩

厉害的时候，我一天从抖音引流过7000精准粉丝，一天变现20000+



我能一直跟上节奏，一直抓住一点小红利的原因

我认为一个是经验，另一个重要原因就是圈子，我所在的互联网圈子，什么比较火，我基本都能提前普通人很早知道

不夸张的说，现在新媒体项目，有哪些正在火，有哪些值得做，我看我的朋友圈就知道了

但是由于个人精力有限，我不可能全部都抓，所以我想让更多的认可我的人，知道这些机会，我来分享我看到的机会，大家一起把他抓住，合作共赢

因为这两年做自媒体出了几个项目，自己做也好，跟别人合作也好，都获得了一些收益，得到的经验就是，还是与靠谱的人合作，更轻松，收益也更高

就是要么是自己搞流量，交给有结果的团队交付。要么是自己有项目，别人将流量交给你来交付。这两者自己专注搞一个方面

但是这里有个大前提，就是交付的人必须要靠谱，这也是我的原则和底线，否则不但有售后，而且会把粉丝对我的信任给毁了

所以，在23年，我推出了项目合伙人

你们跟着我，我教会你搞精准创业粉，你有了流量，我来交付

或者有好的项目，我教会你如何做，你跑通有结果后，我来给你带来流量，你交付

这也就是我开头说的，跟对人，做对事

跟着一个年赚百万的人后面，学习他所做的东西、他所运用的商业模式，跟着他不断进步

只要把这些东西复刻下来，即使做不到年赚百万，但是我相信做到年赚十几，几十万，绝对不是一件难事情。

这些年我在互联网上创业做的事情，由于篇幅有限，在这里我也只能简单的写写大体的历程和转折，以后有时间了， 再讲一些细节

你的一切积累都不会白白浪费，都会化为经验，为你日后所用

可能我不是一个聪明人，大家会发现我创业的经历是曲折的，但是我认为大部分人的创业，肯定也不会是一蹴而就的，都会是像我一样，踩坑，反思后悔，不断修正，才能获得想要的结果

我虽然换了很多项目，但是从来没有换行业，都是一直在互联网的行业打拼，所以大家想要经验为你所用，一定要选择一个行业坚持到底，虽然项目和变现方式可以变化，但是行业不要轻易更换
大家会发现那些越混越迷茫的人，就是在不停的换工作，换行业，今年干这个买卖，明年搞那个生意，换来换去，没有一个能够扎根的，经验和人脉也都不能所用

我的很多赚钱的项目，其实都是不断积累的结果，做淘客快速赚钱，是因为之前微商积累的粉丝，做视频号快速赚钱，是因为抖音积累的经验

所以大家不要认为你学的一些东西，现在没用到就没有用了，你只要还在这个行业里，不定哪天就给串起来了，就会在机会来临的时候，利用上这个技能和资源

合伙人适合什么朋友加入

1、想真正找一份长期而稳定的事业，并喜欢做有积累性工作的朋友

2、对短视频感兴趣，特别是知识类短视频，不知道怎么开始的朋友

3、对做自媒体感兴趣，想做一个IP，想做知识付费的朋友

4、尝试过做IP，或者是做过项目，但是没有结果的朋友

5、手里有项目，但是不稳定，想在互联网上找一个终身可做的项目的朋友

6、能够沉得住气的，这东西不是一朝一夕的，要相信我，相信自己

后面我会更新第二期合伙人的文章，敬请期待



作者：铭则，7年互联网创业者，腾讯认证互联网自媒体，巨量学短视频营销师，项目操盘手。专注于短视频项目，做带货，短视频虚拟，小程序，短视频IP孵化等

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作者：来源网络

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